客戶扣問發賣員足療機的代價時，如果發賣員直接答覆“1380元”，那麼很多客戶都會因為這個代價而對足療機望而卻步。倘若我們用代價分化的體例來向客戶申明，結果就會好很多。我們能夠說：“先生，這台足療機的代價是1380元，而我們這台機器的利用壽命在十年以上，如此算來，您隻需求每天花3毛錢就能在家悄悄鬆鬆做足療。”如許客戶就會想：與足療館上百的用度比擬，用3毛錢就能做足療真的太不成思議了，的確很便宜！