下週五我們公司投資拍攝的電影就要上映了，我手裡有兩張票，不知您有冇有興趣一起去看？

讓老客戶直接先容買賣

我們和客戶的再次相同建立在彼其間已有必然體味的根本之上，客戶對我們的品德、產品、信譽等很多方麵都賜與了認同，乃至能夠說，顛末端之前的合作，我們已經與客戶結為朋友。發賣大師傑弗裡・吉默特曾經說過：“人們更喜好從朋友而不是從發賣員那邊買東西。”那麼，當客戶對產品有需求，而我們又剛好有此類產品的時候，客戶也天然情願挑選與我們買賣。

客戶：當然多了！現在公司範圍越來越大，員工也越來越多，列印機一整天都在利用狀況，如果這台機器真的哪天壞掉了，那就費事了！

保持輕鬆鎮靜的氛圍

按期的追蹤辦事是發賣事情的需求環節，在追蹤辦事的過程中，我們不但能夠獲得客戶對產品利用狀況的有效反應，更能從中體味到客戶的一些新的需求，從而實現新的買賣。在這類環境下向客戶傾銷產品，勝利率要比開辟新客戶的成交概率高很多。

發賣員：您好，傑弗森先生嗎？

製造聯絡機遇

有些客戶在停止采辦行動的時候老是思疑發賣員的誠意，他們常常以為發賣員在成交之前的辦事詳確入微、麵麵俱到，但成交以後是否就會變了另一番模樣――把錢捲走，一走了之。

客戶：這聽起來還不錯。

“我成交後做的第一件是就是找到檔案卡片，並將與賣主有關的統統環境及他買的車的細節記錄下來。同時，我會給這位主顧寄出一封特彆的稱謝信，我以為這是明顯要做的事情――感激主顧買我的東西。你會詫異地發明很多發賣員都不這麼做，這意味著主顧必然會重視我的稱謝信，因為它是很罕見的。

您之前在本店買的吉他現在仍然非常熱銷，到底是典範款，手感和音質都冇得挑！我們店裡現在新進了很多配套的音箱和配件，您如果有需求的話就過來看看，我們隨時歡迎您。

客戶：有的，你記一下他的手機號碼吧！

我在稱謝信中奉告主顧能把他想要的車賣給他，我感到非常歡暢。這封信還會提示主顧如果他先容任何一小我來買我的新車，我即會付他25美圓。這是提示他當買賣先容人的極好機會。他買車時我就奉告他了，現在他正向鄰居和同事揭示或會商該車時，我又來提示他。我的原則是賣車的當天就寄出稱謝信，以是我毫不會健忘的。

彆的，我們發賣員也能夠通過對客戶的汗青質料停止闡發，估計對方的新需求；或者停止實地考查，肯定客戶所需求的產品和辦事。隻要通過量種渠道去體味客戶資訊，才氣及時、精確地體味客戶的新需求，為促進重買賣供應最有力的包管。

旁敲側擊賽過直言直語

近幾年電子商務開端在收集上大放異彩，從中我們不難發明，越是信譽好、客戶對勁度高的網店，買賣就越是火爆。啟事很簡樸，我們在收集商店中采辦商品的時候，看重的不但是產品本身，更首要的是老客戶的對勁度留言，這是我們體味產品利用體驗的首要路子。

再一次傾銷本身的品德