看看他的名字是否有主動的含義？

與客戶相乾的其他事物

小艾歌頌客戶的時候本身都感覺彆扭，更何況是聽的人呢？我們歌頌客戶，要讓對方歡暢，就要讓對方感遭到我們的熱忱，不能害臊，必然要大聲、流利、樸拙地說出來。

客戶的表麵和脾氣

對方冇聽清，反問了一句：“抱愧，你說甚麼？”小艾更不美意義了，忙搖著頭說：“冇甚麼，冇甚麼。”

當然，這類機會不是說有就有的，如果冇有的話，我們應當如何辦呢？冇有機遇也要尋覓機遇。

當我們用心想歌頌對方的名字時，就必然會迸發靈感，或團體解釋、或分拆解釋，或加以遐想……發明其名字中的特性，誇獎一番。

比方我們初度拜訪一名客戶，就不能一味歌頌、喋喋不休，隻要規矩地淺讚一兩句便可。畢竟相互不熟諳是不爭的究竟，我們冒然去歌頌對方，弄不好就成了奉承，對接下來的相同倒黴。

您真是越來越有勝利企業家的氣質了！

一樣事理，我們在跟客戶打交道時，也要把握得當的歌頌機會。比方對方方纔談成一筆大買賣或者獲得了一個名譽，這就是一個很好的機遇。

厥後，我偶遇這位經理，和對方談起了那次拜訪，他很不屑地說，做停業的見到甚麼就歌頌甚麼，讓人聽了很不安閒。

讚所屬單位

是否有特彆的含義？

把握得當的歌頌機會

讚職務

總經理――真是了不起啊，這麼年青就開端辦理企業了！

技術工程師――聰明人，棟梁之才啊！

客戶的興趣愛好

名片不大，感化卻不容小覷，上麵的內容是一小我實在資訊的簡介，也能夠說是其成績的寫照。在接過客戶的名片以後，我們要當真地瀏覽名片上的內容，顯現出極大的興趣，賜與得當的歌頌。

校長――我佩服有帶領才氣的人，更佩服有文明的人，您二者兼而有之，真是了不起啊！

客戶的成績

讚名字

您真是越來越年經了！

西席――人類靈魂的工程師，值得我們統統人尊敬！

第一名發賣員說：“曲蜜斯，您的衣服非常標緻。”

歌頌要詳細

我們常日在訊息中常常看到如許的一個景象：當一個國度停止嚴峻慶典，新任領袖就任等首要事情時，很多國度元都城會發來賀電以示慶祝，電視台也會將這些賀電幾次播放。試想，如果這件事情過了十幾天，再發賀電的話恐怕是為時晚矣，用鄙諺講就是“黃花菜都涼了”。

您真是越來越精力了！

發賣員孫良的客戶翟老是一家遊戲公司的總裁，方纔在國際動周遊戲博覽會上被評為“十大風雲遊戲運營商”之一。但是發賣員孫良實在太誠懇，在博覽會停止期間雖與翟總有過多次打仗，卻冇有對其說上一句恭維歌頌的話。厥後孫良的同事小趙抓住了與翟總相同的機遇，對其此次獲得的名譽大加讚美，言語當中無不流暴露佩服敬慕之情，這讓翟總大為歡樂。

有一次，我陪朋友小張去拜訪一家大型公司的采購經理。剛一見麵，小張作為發賣員的歌頌本能就閃現出來了，見到甚麼就歌頌甚麼，從經理本人到對方家人，從辦公室安插到公司範圍。凡是看獲得的、想獲得的，小張都是大加歌頌。我在一旁聽著，真是有種很不舒暢的感受，但是小張還是在喋喋不休，涓滴冇有停止的意義。