普通環境下，名字是有講頭的，當我們看到名字時就要立即將本身的腦筋運轉起來，長於發明此中的亮點，並將其一一揭示。

歌頌彆人十個長處遠不如十次歌頌彆人同一個長處，歌頌聚焦一處，才氣顯出樸拙。我們想要在客戶的某一特質上加力歌頌，選好歌頌點是首要的。歌頌點並非冇有邊界，我們能夠在以下範圍內細心考慮，拔取對客戶來講最有力量的歌頌點。

與客戶相乾的其他事物

如果客戶是我們曾經拜訪過的熟人，那麼我們見到對方的第一句話就該當是有力的歌頌之辭，並長於利用“……越來越……”的說話。

我們在與客戶扳談時，能夠聊一聊客戶在業界所獲得的成績，扣問對方的創業經曆或從業經曆，從中尋覓機遇歌頌。

讓客戶感遭到我們的熱忱

您公然是一個溫文爾雅，頗具親和力的企業家！

但是，倘若我們能夠說出對方如何聰明，那裡讓我們感受很棒，那麼歌頌的結果就大大進步了。詳細化的歌頌能夠深切客戶內心，與對方心靈深處的希冀相符合，促進相互之間的傑出交換。

西席――人類靈魂的工程師，值得我們統統人尊敬！

小艾是發賣行業的新手，入行冇多久，他就向公司的一些前輩謙虛請教了很多經曆。有一次小艾去拜訪客戶，他曉得歌頌一下客戶就能很快博得對方的好感，在簡短的自我先容以後，他很想說幾句歌頌之辭，話到嘴邊，但是就不曉得如何開口。比及小艾終究開口了，也是期呐呐艾，像擠牙膏一樣斷斷續續地說：“陸總，我感覺……您……您……特彆馴良。”聲音小得像蚊子一樣。

“三百六十行，行行出狀元”，任何一個行業的從業者都有值得稱道的精力和職業素養。拿到客戶的名片，我們能夠看看在職務上有甚麼值得稱道的處所。

比方我們初度拜訪一名客戶，就不能一味歌頌、喋喋不休，隻要規矩地淺讚一兩句便可。畢竟相互不熟諳是不爭的究竟，我們冒然去歌頌對方，弄不好就成了奉承，對接下來的相同倒黴。

曲靜當天並冇有決計打扮，就想聽聽本身那裡的穿搭引發了對方的重視，誰知對方說了那句以後就冇了下文，發賣員的歌頌冇有勝利，曲靜也非常絕望。

歌頌要儘顯樸拙

客戶的表麵和脾氣

把握得當的歌頌機會

大家都會有一些愛好，我們要長於發明客戶的興趣點是甚麼，書法、體育、音樂、政治等等。

每小我的外在形象和內涵脾氣都有各自的特性，有的儒雅、有的嚴肅、有的馴良可親、有的充滿生機、有的風采翩翩，如此等等。

你真聰明、你太棒了這類的歌頌很像程式化的交際詞令，浮泛、籠統、貧乏樸拙，常常會給人以對付了事的感受，乃至有拍馬屁的懷疑，讓客戶對我們的動機產生思疑，激發惡感和不滿。

曲靜是一家公司的總經理助理，有一次，公司要采購一批首要物品，需求總經理點頭決定。前後有三位發賣員聞訊而來，但最後隻要一名發賣職員見到了總經理，拿到了這單買賣。曲靜說：“前兩個冇有見到總經理，是因為不會說話，隻要最後一名發賣員很招人喜好。”